En juin dernier, le Club Med Gym nous choisissait pour la définition, la création et le déploiement de sa nouvelle stratégie globale de communication. Notre valeur ajoutée : une expertise pointue en matière d’activation de réseaux.

Tout au long de l'année, nous conseillerons et accompagnerons ainsi le leader du fitness en France sur l'ensemble de ses problématiques pub (media), marketing opérationnel (hors media), marketing relationnel (C.R.M.), communication points de vente, éditions, hors et en ligne (e-pub et e-commerce).

La nouvelle campagne : Premier temps fort du plan d’action

Déployée en media (affichage Clear Channel et Métrobus 8 et 12 m2) et hors media, on et off line, cette campagne vise à repositionner la marque Club Med Gym et à rehausser son image auprès de ses publics en replaçant le nombre et la qualité de ses prestations au centre de la communication, mais aussi et surtout, en soulignant ce qui distingue le Club Med Gym de toutes les autres salles de sport parisiennes, "un esprit club", sain, positif, épanoui et généreux.

Pour cela, nous nous sommes appuyés sur un concept fort et distinctif, illustré par 4 photographies réalisées par Ben Dauchez (qui a couvert le dernier Festival de Cannes): nous avons tous des traits physiques ou de caractère particuliers "…mais pour le reste, c’est Club Med Gym". La signature de la marque a elle aussi, été repensée pour devenir: "Club Med Gym, un corps sain dans un esprit club."

Les ingrédients de cette nouvelle campagne clarifient ainsi le positionnement du Club Med Gym et mettent en avant la supériorité et les spécificités de la marque sur un marché fortement concurrentiel.

En parallèle de cette première campagne, nous avons aussi la responsabilité de décliner la nouvelle expression de la marque sur la totalité des vitrines et des supports d’édition des 22 clubs du réseau Club Med Gym (guide, invitations, fiches horaires, affichage point de vente, …).

Pourquoi Club Med Gym a choisi le Groupe Extrême ?

La marque désirait se mettre en avant sur un marché de plus en plus concurrentiel et clarifier son positionnement. Sur la base d’une stratégie résolument orientée business, nous conseillons et accompagnons le Club Med Gym afin de rehausser son image auprès de ses publics, générer du trafic en clubs et développer l’attachement à la marque par des actions de fidélisation des clients.

Nous avons intégré le business model de Club Med Gym. En comprenant les contraintes et les enjeux stratégiques, nous nous assurons de proposer à la marques des stratégies multicanales durables et rentables.

Nous nous approprions les problématiques de nos clients, dynamisons leur communication et surtout nous nous impliquons dans leur résultat. Un plan “à la performance” sera ainsi déployé afin de maximiser le ROI de cette campagne et garantir les ventes et les inscriptions en clubs tout au long de l’année.

Fort de notre expertise des marques en réseau, nous ne sommes donc pas seulement l’agence conseil en communication globale du Club Med Gym. Nous sommes surtout le partenaire stratégique de son développement commercial.

Avec plus de 60% de clients fidèles depuis plus de cinq ans malgré la crise, nous sommes plus qu’une Agence de communication : nous sommes un partenaire pluridisciplinaire qui apporte des solutions pour stimuler le business de nos clients. C’est le sens de notre promesse : Extrême Excites Business !

Pourquoi avoir créé NAYA ?

Les temps changent, le marché évolue. Le Groupe Extrême, toujours plus dynamique, suit les tendances de près. Au cœur des préoccupations actuelles de bien être naturel et éco-responsable, la crème de soin Naya répond aux besoins et attentes des consommateurs qui plébiscitent aujourd’hui de façon massive les produits bio. En 2008, on notait déjà une croissance de 9% sur le segment de la cosmétique naturelle. Par ailleurs, 86% des Français estiment que la réflexion écologique doit être développée*. Pour répondre à cette demande en pleine explosion, quatre partenaires industriels et une agence ont été plus loin que la création d’une crème naturelle. Ils ont élaboré un soin bio 100% éco-conçu, industrialisable et économiquement viable. Non commercialisé, il reflète cependant une volonté et un esprit éco-citoyen qui nous prouvent que le luxe de demain peut être envisagé dans une perspective écologique et économique.
*Source : Ipsos LSA

La crème NAYA, une révolution ?

Naya est le premier projet industriel intégralement éco-conçu pour la création d’une crème de soin cosmétique bio. Alors que le concept est développé par de nombreux industriels dans une démarche parcellaire, Naya est la résultante d’une démarche globale. Ce nouveau produit est éco-conçu, des matières premières à la fabrication : le design éco-pensé, le verre et le PET 100% recyclés et recyclables, le papier Bagasse (extrait des résidus de canne à sucre), les encres de sources végétales et la crème de soin bio. Un projet responsable et novateur validé par Ecocert qui révolutionne le monde de la cosmétique.

Qui sont les auteurs de ce projet ?

Pour faire naître ce projet ambitieux, Extrême Paris, l’agence de Design Packaging du Groupe Extrême s’est alliée à 4 partenaires animés par la passion de l’innovation et par la conviction profonde que « rien ne se perd, tout se transforme ». Le projet NAYA est le fruit de la collaboration ingénieuse entre SGD, leader mondial du flaconnage, Strand Cosmetics Europe spécialiste de la beauté en produits de soin et maquillage, VPI (Faiveley Plasturgie) spécialisé dans l’emballage plastique, injection et décoration de pièces de bouchages, déostick et coffret, et Wauters (certifié Imprim’Vert) imprimeur cartonnier.

Quel est le savoir-faire apporté par chacun des partenaires ?

Extrême Paris, leader en packaging de la cosmétique, met au service de ses clients tout son savoir-faire et sa passion de l’excellence. Dans la continuité de son projet novateur Gaïa*, initié en 2008, l’agence a poussé avec Naya sa réflexion sur le nom, le volume, l’identité graphique et le territoire de communication pour allier technicité et cosmétique naturelle. Le volume du pack a été conçu avec Wauters pour trouver une solution sans collage qui optimise la surface utilisée et contient la notice explicative du produit de manière astucieuse. « Pour les couleurs, le vert, qui est trop souvent exploité dans la cosmétique bio, a été minoré au profit de teintes plus fraîches et plus modernes », nous explique Anne Henry, au planning stratégique. Extrême Paris souhaite prouver son engagement à travers l’accompagnement et la recherche innovante portant sur la problématique de l’environnement.
*''Le premier flacon de parfum 100% écologique fabriqué à partir de calcin, entièrement recyclé et recyclable. ''

SGD, leader du flaconnage verre, reconnu pour son savoir-faire technique et sa forte capacité d’innovation, est l’artisan d’une première mondiale dans l’univers de la parfumerie et de la cosmétique en proposant le premier verre éco-responsable : le « Verre Infini », 1er verre 100% recyclé et recyclable composé exclusivement de calcin clair ménager*. SGD a utilisé ce verre unique pour le pot NAYA, ainsi que des encres à faible consommation d’énergie pour son décor. La production de Verre Infini limite les extractions de matières premières, génère des économies d’énergie et réduit les rejets de CO2. Résultat : un verre adapté aux codes esthétiques de la parfumerie avec un impact écologique moindre. « Nous devons continuer à pousser au maximum cette offre, estime Catherine Descourtieux, directrice marketing de SGD. Nous avons donc voulu offrir un produit entièrement éco-conçu, du flaconnage au capot, de l’étui à la formule. Naya, certifié Ecocert, prouve que nous sommes prêts pour l’éco-conception.»
*dédié à la parfumerie cosmétique

STRAND cosmetics EUROPE est le partenaire des industries de la beauté en produits de soin et de maquillage. Certifiée Ecocert, SCE est une entreprise éco-responsable qui évolue dans une démarche environnementale et répond aux exigences du marché par la création de produits innovants, performants et sûrs. Naya naît de ses valeurs et de son engagement. Les laboratoires SCE ont sélectionné les meilleures matières premières pour créer un soin de nuit qui allie naturalité et technologie, comme nous l’explique Viviane Jaillet, pharmacienne et directrice commerciale : « Nous avons sélectionné quatre actifs, tous bio, dans un souci d’éthique et de traçabilité : de l’huile de kendi riche en oméga-3 et gamma-tocophérol, du beurre de karité, de l’eau florale de tilleul relaxante et calmante et un extrait de lin anti-inflammatoire. Cette crème nourrissante est destinée aux peaux sensibles. » Wauters, imprimeur cartonnier certifié Imprim’vert, contribue à la protection de l’environnement et devient ainsi un acteur engagé dans le développement durable. Ses promesses : la réduction de 90% de leur Composants Organiques Volatiles, le tri sélectif depuis 2003, la réduction des déchets industriels et les certifications FSC et PEFC. Il a apporté toute sa maîtrise dans le projet NAYA avec le choix d’un support « tree-free » : « Plutôt qu’un support recyclé pas toujours écologique, nous avons choisi le « tree free » (-sans arbre-), composé de 90% de bagasse, résidu de canne à sucre, et de 10% de lin et de chanvre. Imprimé recto verso avec des encres à 30% végétales, le support est recouvert d’un vernis à base aqueuse », détaille Frédéric Ansart, responsable commercial France-export.

VPI, filiale du groupe Faiveley Plasturgie, est spécialisée dans l’injection et la décoration de pièces plastiques esthétiques, et propose des solutions d’emballages éco-conçues, esthétiques, opérationnelles et économiques. Elle s’engage aux côtés de l’agence Extrême Paris dans une stratégie « éco-active ». Pour Naya, elle a créé le couvercle injecté fabriqué à partir de R’PET ( PET 100% recyclé issu de la collecte de bouteilles) alliant transparence et brillance. « Il s’agit de démontrer l’efficacité de nos offres éco-conçues, explique Giles Pauget, président de VPI. Elles sont abordables, tout en étant conformes aux codes haut de gamme du luxe. Notre capot, fabriqué à partir de bouteilles recyclées, véhicule ainsi une image premium et demeure entièrement recyclable. »

Tous les partenaires ont œuvré ensemble pour atteindre un objectif commun : proposer des solutions nouvelles et abouties de développement durable dans l’univers de la cosmétique. On assiste à l’incarnation de la modernité technique et du savoir-faire de 5 industriels allié à la responsabilité environnementale.

NAYA, projet novateur, répond aux exigences de la cosmétique de luxe de demain avec passion et réalisme.

En 2007, le groupe Mars Chocolat et Extrême Sensio ont débuté une collaboration prometteuse pour le lancement européen de l’offre e-commerce des petits bonbons colorés personnalisés, les MyM&M’s !

Au cœur du partenariat entre la marque et l’Agence, une stratégie de développement des ventes en ligne, construite sur une démarche ROIste mutuellement bénéfique. En effet, le chiffre d’affaires additionnel généré par Extrême Sensio est ensuite réinvesti en média par My M&M’s.

Extrême Sensio a été chargée d’installer la marque en France, d’une part avec la refonte du site www.mymms.fr, et d’autre part avec la construction d’une plateforme de communication ludo-pédagogique, mettant en scène les différentes occasions de consommation (Saint Valentin, anniversaire, mariage…).

Par la suite, l’Agence a accompagné Mars dans la conception et la mise en place d’une stratégie e-CRM rythmée par des emails promotionnels spécifiques, ventes flash et autres opérations spéciales. 2 dispositifs ont été développés : pour le recrutement (conversion prospects) et la fidélisation (augmentation du taux de réachat).

Le plan d’acquisition à la performance mis en place par Extrême Sensio apporte à My M&M’s plus de la moitié de ses ventes. Il repose essentiellement sur 3 piliers : • Une prise de parole structurée en temps forts, autour des grandes occasions d’achat, impliquant un pilotage sophistiqué des leviers e-marketing (e-publicité, affiliation, e-mailing, sponsoring) en fonction de leur pertinence et de leur efficacité (conversion, coût par vente). • Un appui média tactique, comprenant des actions dans la presse et des partenariats avec des sites en en affinité avec la thématique de communication. • Une analyse quotidienne et permanente des résultats pour une optimisation des ventes à coût maîtrisé.

Grâce à Extrême, les MyM&M’s sont aujourd’hui en haut de l’affiche !

• Des milliards d’impressions ont été générées, le taux de transformation a été multiplié par 7 en 2 ans.

• Les ventes ont augmenté de 200%, et le coût par vente a été réduit de 70% !

• Le dispositif a ensuite été étendu en Allemagne, Italie, Hollande et en Belgique.

La performance d’Extrême Sensio a été saluée par la remise d’un Trophée e-commerce pour la meilleure stratégie de conquête en 2008 et du Prix E-Marketing Awards 2009 pour la meilleure stratégie e-globale.

En 2009, Pernod choisit une fois de plus Extrême Paris pour réaliser sa PLV de fin d’année, « Alchimie du Whisky », consacrée aux marques de whisky premium, Aberlour, Ballantine’s et Scapa.

En effet, Pernod se doit d’être présent chaque année pour le temps fort incontournable dédié au whisky qui réunit les grands noms de l’univers spiritueux en GMS.

Cette année, c’est une création authentiquement premium, symbolisant la qualité de ses whiskies et permettant aux consommateurs de vivre une expérience unique que Pernod a souhaité mettre en place. Extrême Paris a été chargée, en association avec le fabricant Smurffit Kappa, de développer une nouvelle forme de meuble, plus moderne, afin de donner un nouvel attrait au dispositif mis en place annuellement, pour une plus grande visibilité des whiskies.

La PLV haut de gamme dessinée par l’agence met en valeur les 3 whiskies en les drapant d’un voile d’élégance. De couleur or et laquée, la partie centrale miroite en hommage aux bouteilles qui y sont disposées, le cadeau idéal pour votre fin d’année ! Sur les côtés, 2 impressionnants flip-flap présentent aux consommateurs le talent historique du savoir-faire Pernod : grâce à de spectaculaires visuels de bouteilles subtilement mis en valeur par la technique lenticulaire, les 3 whiskies seront les rois de la célébration !

Déclinée en totems triangulaires, cette théâtralisation renforce l’image haut de gamme de l’annonceur tout en informant clairement le consommateur sur les produits et leurs qualités respectives.

Pour rappel, le duo Extrême - Pernod avait déjà marqué 2008 du sceau de l’innovation en se différenciant des concurrents par une véritable théâtralisation expérientielle en magasin. Récompensée par un Popaï d’or pour sa création, l’agence avait pensé la thématique multimarques « Alchimie du Whisky » afin d’évoquer la distillation du jus et de traduire avec modernité toute la magie du savoir-faire Pernod.

Extrême Paris et Pernod, une histoire chaque fois renouvelée pour un voyage immédiat dans l’imaginaire d’une maison d’exception !

Pour la première fois le Parc Astérix ouvre ses portes pour une opération « vacances de la Toussaint » exceptionnelle et mandate son agence de publicité Extrême Springer & Jacoby pour développer sa campagne.

Du 24 octobre au 4 novembre, le Parc, bien décidé à se différencier par son humour décalé, concurrence son voisin de Marne La Vallée en se fondant sur un univers totalement nouveau.

L’agence a travaillé sur les concepts de peur et de frissons associés aux sensations fortes pour lancer une campagne d’affichage (4x3), et un dispositif radio et presse sous la thématique « Peur sur le Parc Astérix ». Elle sera diffusée dès la fin septembre jusqu’à l’ouverture du parc.

Le dispositif publicitaire aux couleurs nuit et sang met en scène des personnages comme on ne les a jamais vus ! Nos amis Astérix et Obélix transformés en loups garous hurlants… sous une lune inquiétante, les compagnons d’Uderzo se sont métamorphosés pour que les visiteurs en aient la chair de poule !

À l’entrée du site, un menhir informe instantanément les arrivants du monde dans lequel ils entrent : un univers effrayant qui ne laisse aucune place à la réalité.

Monstres et sorcières tourmentent les visiteurs, magiciens et alchimistes fous réalisent des démonstrations de paranormal et de sorcellerie, des attractions ont été transformées en parcours de terreur, et de brèves apparitions de fantômes et d’étranges personnages complètent le tableau. Bien entendu, la décoration, les déguisements et le maquillage sont aussi de la partie !

Accrochez bien vos ceintures et préparez-vous à mourir de peur, avec Extrême Springer & Jacoby et le Parc Astérix vous n’en repartirez plus !!